Это секретная страница, в меню нашего сайта нету ссылки на нее.
Если вы попали сюда, значит кто-то из сотрудников нашего агентства уверен, что данная стратегия может быть для вас эффективной. Будем признательны, если вы найдете 5 минут времени, чтобы прочесть внимательно этот текст.
Мы собрали воедино несколько тактических инструментов, и получили уникальную стратегию для продвижения компаний, работающих в узких нишах.
Стратегия получения клиентов для b2b и b2c компаний, у которых:
- размер рынка ограничен десятками или сотнями клиентов;
- 1-5 дополнительных клиентов за квартал — это значимо для вашего бизнеса;
- сумма каждой сделки стартует от ~100 000 долларов*;
- высокая маржинальность. Как следствие — у вас высокая допустимая стоимость привлечения одного нового клиента по сравнению с другими сферами бизнеса. Вас не пугает отдать от 1000 грн до 1000 USD* за одного привлеченного клиента.
* — цифры условные, для обозначения масштабов. Для каждого проекта показатели будут индивидуальными, и могут отличаться как в большую, так и меньшую сторону.
Примеры некоторых сфер бизнеса, для которых наша стратегия будет работать:
- лизинг сельхозтехники;
- строительство крупных объектов, например, ледовых катков;
- дистанционная продажа недвижимости в других странах;
- бизнес-авиация;
- другие сферы с суммой сделки от 100 тыс. USD.
Почему для подобных компаний интернет — сложно настраиваемый и тяжело управляемый рекламный канал?
Рекламные стратегии, которые показывают хороший результат для компаний, работающих в массмаркете, абсолютно не работают для узких ниш.
Быстрее всего, вам не подойдут обычная баннерная, видео и другая охватная реклама. Давайте вместе попробуем найти сайт, где доля вашей целевой аудитории составляет хотя бы 1%.
Для массмаркета одним из ключевых инструментов получения новых клиентов являются контекстная реклама и поисковая оптимизация (SEO). Почему это, на первый взгляд, не работает для вас?
Для простоты, возьмем только контекстную рекламу и одну узкую тему — лизинг сельхозтехники.
- Запрос «лизинг сельхозтехники» задают ~150 раз в месяц (Украина, Google + Яндекс).
- При среднем CTR 7% можно получить 10,5 переходов на сайт за месяц.
- При коэффициенте конверсии 2% вы получите 0,21 клиента в месяц. Т.е. одного клиента за 5 месяцев размещения рекламы.
В чем подвох?
Во-первых, не каждый рекламодатель психологически готов платить за рекламу каждый месяц, но получать одного клиента раз в 5 месяцев.
Во-вторых, возникает дисбаланс между размером бюджета на рекламу и стоимостью обслуживания рекламной кампании. На рекламу по запросу «лизинг сельхозтехники» в поисковиках можно тратить 60-100 грн в месяц — это бюджет на Google и Яндекс. Кроме того, нужно будет еще заплатить ЗП собственному сотруднику, который хорошо разбирается в контекстной рекламе, или оплатить комиссию агентству. А это несколько тысяч гривен в месяц. Звучит странно и страшно, но если детально разобраться, то в этом есть смысл.
В-третьих, большинство рекламных агентств по разным причинам откажутся размещать рекламу для подобных компаний (не умеют работать с узкими нишами, экономически не целесообразно работать с бюджетом в 100 гривен).
Наше решение для вас
Честно говоря, работать по стандартной схеме с рекламным бюджетом в 1000 гривен нам, как агентству, тоже экономически не целесообразно. Но мы любим сложные задачи и всегда стараемся найти эффективные решения. Поэтому мы разработали комплексную стратегию, состоящую из нескольких этапов.
1. Создание действительно эффективной посадочной страницы (landing page) под каждую услугу или товар. Например, при продвижении услуг лизинга автомобилей создание правильной посадочной страницы помогло увеличить эффективность рекламной кампании на 780%.
2. Проведение A/B-тестов для посадочных страниц. Рост эффективности — от 20% и более.
3. Создание дополнительных «точек входа» аудитории через социальные сети, онлайн сервисы.
4. Монополизация выдачи поисковых систем. Мы выведем на первую страницу поисковых систем сразу несколько страниц вашей компании: основной сайт, профили компании в социальных сетях, профили компании в онлайн-сервисах (Youtube, Slideshare и пр.). Таким образом, мы в несколько раз увеличим вероятность заказа услуг именно в вашей компании, и отберем посетителей у ваших конкурентов.
Пример выведения в топ нескольких страниц одной компании для нишевого запроса «реклама банка в интернете». Такое словосочетание вводят менее 100 раз в месяц. При получении клиента сумма договора стартует от 1 млн. гривен на года. Поэтому мы боремся за каждый запрос.
Как видите, по нужному нам запросу мы заняли 2, 3, 4 и 5 позиции в органической выдаче гугла.
С учетом, что объявления контекстной рекламы не релевантны поисковому запросу; а первая ссылка в органике ведет на подборку общетематических статей, мы собираем практически все целевые переходы по этому запросу.
5. Использование контекстной рекламы, с максимально возможной стоимостью клика. Используем одно или сразу несколько объявлений в выдаче.
6. Ремаркетинг сразу в нескольких рекламных системах.
7. Функция Callback на сайте — для увеличения количества звонков.
8. Настройка и использование автоматической серии продающих писем.
9. Тестирование других инструментов интернет-рекламы.
Что получаем в итоге применения стратегии?
В таблице приведены условные цифры для узкой ниши, и преимущества применения нашей стратегии по сравнению со стандартной (базовой) рекламной кампанией.
* — совокупный коэффициент конверсии, при создании нескольких точек входа.
В общем, это всё. Есть еще нюансы: отдельные инструменты, решения и «фишки» могут применяться или не применяться в зависимости от особенностей вашего бизнеса. О деталях мы расскажем при личной встрече.
Почему UaMaster?
По результатам опроса 100 крупнейших компаний Украины, UaMaster — интернет-агентство №1 по уровню удовлетворенности клиентов. Более 10 лет опыта работы позволяют нам находить эффективные решения для самых сложных задач бизнеса в интернете.
Сотрудники агентства — сертифицированные специалисты Google AdWords, Google Analytics, Яндекс.Директ, Bing, DoubleClick и других рекламных систем.
И самое главное: мы всегда нацелены на достижение результатов, поставленных нашими клиентами, потому что заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве.
Отправьте заявку, и наши специалисты подготовят индивидуальное решение для вашего бизнеса. Мы приведем вам новых клиентов.
