Koch Chemie — Campagne de performance

Client

Koch Chemie Ukraine est le distributeur officiel exclusif des produits professionnels allemands Koch Chemie sur le marché ukrainien. La marque, dont la signature est « Excellence for Experts », assure la recherche, la production et la distribution de ses produits d’entretien automobile.

Sa clientèle comprend des professionnels de la préparation esthétique automobile, des stations de lavage en libre-service, des garages et des particuliers qui entretiennent eux-mêmes leur véhicule.

Audience cible

Contexte

Koch Chemie avait déjà travaillé avec UAMASTER avant l’invasion à grande échelle. Après une pause en 2022, la marque a géré sa promotion en interne. Pour développer à nouveau les ventes en ligne, elle a choisi de reprendre cette collaboration.

Sur le marché ukrainien, la vente de produits premium était devenue plus difficile. Les clients surveillaient davantage leurs dépenses et la demande variait avec la saison et le contexte extérieur. Les campagnes devaient donc soutenir les ventes dans cet environnement plus incertain.

Le défi

Objectif

Développer les ventes en respectant les objectifs de coût d’acquisition client (CAC) et de retour sur les dépenses publicitaires (ROAS).

Nous avons amélioré progressivement les campagnes sur les différentes plateformes, en adaptant les paramètres à l’évolution de la demande. Les transactions et le chiffre d’affaires guidaient les optimisations.

Solution

De novembre 2025 à mars 2026, par rapport à la même période un an auparavant, le budget a augmenté tandis que le coût d’acquisition a diminué. Le chiffre d’affaires a progressé plus vite que les dépenses, malgré les conditions difficiles de l’hiver 2026.