Born2Be — Campagne de brandformance

Client

Born2Be est une boutique en ligne de vêtements, de chaussures et d’accessoires pour femmes, hommes et enfants. Son public principal est constitué de jeunes femmes à la recherche de mode à prix accessible.

Développer rapidement les ventes en ligne tout en respectant un plafond strict de coût d’acquisition.

Objectif

Le défi

Born2Be devait se développer sur un marché où de grandes marques internationales étaient déjà présentes. La croissance des ventes devait rester compatible avec le coût d’acquisition fixé.

Notre approche de brandformance associait notoriété et conversion :

Google Ads, avec une optimisation des mots-clés, des enchères et des audiences.
Meta Ads, combinant messages de marque et annonces produits.
Reciblage des personnes ayant déjà interagi avec la marque.

Solution

Actions mises en œuvre

Les analyses régulières guidaient la répartition du budget entre les canaux. Nous avons aussi testé plusieurs formats, dont la vidéo et le display, pour améliorer les créations.

Résultats

De juin à décembre 2018 :

Taux de conversion : +69 %.
Chiffre d’affaires : +155 %.
Coût d’acquisition maintenu dans les limites fixées.

La campagne montre comment des actions de notoriété et de conversion peuvent être coordonnées pour soutenir la croissance tout en maîtrisant le coût d’acquisition.