Unitfab — Performance Campaign

Client

Unitfab – производитель недвижимости нового поколения. Компания производит модульные дома на фабрике, а не возводит их на площадке – это устраняет зависимость от погодных условий, гарантирует 10-летнюю эксплуатационную гарантию и передает клиенту полностью готовое к заселению жилье с отделкой и коммуникациями.

Продукт ориентирован как на частных заказчиков, так и на гостиничный бизнес.

Когда Unitfab обратился в UAMASTER в марте 2024 года, компания работала на рынке с длительными циклами принятия решений и широкой конкуренцией — не только с другими производителями модульных домов, но и с традиционным строительством и вторичной недвижимостью.

Донести ценность технически сложного продукта аудитории, привычной к обычным форматам покупки жилья, можно было только с четкой performance-стратегией.

Background

Challenge

Аналитика была настроена некорректно. Органический и платный трафик не различались между собой, что делало оптимизацию фактически невозможной — у команды не было надежных данных для принятия решений.

К тому же недвижимость — это одна из вертикалей с самым длинным циклом принятия решения, а значит, каждая точка контакта должна была зарабатывать доверие еще до того, как превратится в заявку.

Обеспечить стабильный поток лидов: чтобы производство было постоянно загружено.

И одновременно снизить стоимость лида до уровня, устраиваемого рекламодателем.

Task

Solution

Начали с фундамента: настроили GA4 так, чтоб он верно отделял органический трафик от платного. Это дало нам чистую базу для правильных решений.

Далее мы масштабировали рекламу в Google Search, Performance Max и Google Display Network и постоянно оптимизировали кампании для снижения стоимости лида и повышения конверсионной эффективности.

За время сотрудничества мы увеличили бюджет на 77%, в то же время количество конверсий выросло на 151%.

То есть на каждый +1% дополнительного бюджета мы получали рост +2% конверсий.