- Низкая узнаваемость бренда и незнакомство с сервисами подписки на бьюти-боксы среди целевой аудитории.
- Неудобная форма оформления заказа на сайте, которая отталкивала пользователей от завершения покупки.
Liferia - Performance Marketing
Client
Liferia — сервис подписки на бьюти-боксы.
Сервис подписки, который предлагает ежемесячные бьюти-боксы, содержащие пять продуктов от известных косметических брендов.
На момент обращения к агентству Liferia была относительно молодым проектом на рынке сервисов подписки на бьюти-боксы. Их главной целью было привлечение новых клиентов и расширение онлайн-присутствия.
Background
Background
На момент обращения к агентству Liferia была относительно молодым проектом на рынке сервисов подписки на бьюти-боксы. Их главной целью было привлечение новых клиентов и расширение онлайн-присутствия.
Objectives
- Увеличить онлайн-покупки на сайте.
- Снизить среднюю стоимость привлечения клиента (CAC).
- Низкая узнаваемость бренда и незнакомство с сервисами подписки на бьюти-боксы среди целевой аудитории.
- Неудобная форма оформления заказа на сайте, которая отталкивала пользователей от завершения покупки.
Challenge
Challenge
Solution
Комплексная рекламная стратегия, сосредоточенная на инструментах онлайн-продвижения, ориентированных на конверсию.
В ходе кампании было протестировано более 10 различных инструментов. Эффективность анализировалась регулярно, а бюджет перераспределялся в пользу более эффективных каналов, инструментов и рекламных материалов.
- Платная реклама: Постоянное расширение списков ключевых слов, корректировка ставок для обеспечения топовых позиций в результатах поиска.
- Реклама в социальных сетях: Использовались различные форматы объявлений и варианты таргетирования, включая рекламу, ведущую на вебсайт, и продвинутые посты. Проведена сегментация аудитории по интересам, темам и возрасту, а также реализованы усилия по ретаргетингу.
- Был проведен аудит удобства использования, что привело к оптимизации и упрощению формы заказа на сайте, сделав ее более удобной для пользователей.
Tactical Decisions
Tactical Decisions
- Платная реклама: Постоянное расширение списков ключевых слов, корректировка ставок для обеспечения топовых позиций в результатах поиска.
- Реклама в социальных сетях: Использовались различные форматы объявлений и варианты таргетирования, включая рекламу, ведущую на вебсайт, и продвинутые посты. Проведена сегментация аудитории по интересам, темам и возрасту, а также реализованы усилия по ретаргетингу.
- Был проведен аудит удобства использования, что привело к оптимизации и упрощению формы заказа на сайте, сделав ее более удобной для пользователей.
Results
После внедрения рекомендаций по улучшению удобства использования уровень конверсии вырос на 80%.
Благодаря постоянному управлению и оптимизации рекламной кампании ежемесячные конверсии стабильно росли.
Количество прямых конверсий из рекламных источников значительно увеличилось, а стоимость привлечения клиента (CAC) снизилась в 2,7 раза по сравнению с началом кампании.
Нужна ли вам помощь, чтобы ваш бизнес продвигался вперед?